Bez względu na to, jak bardzo jesteś ekstrawertykiem, coaching i dostarczanie ludziom energii przez cały dzień może być wyczerpujące. I to jest jeden z powodów, dla których bycie trenerem personalnym i wypalenie często idą w parze.
Przez 10 lat coachingu i przeprowadzając wywiady z setkami (prawdopodobnie tysiącami w tym momencie) trenerów osobistych i trenerów fitness, dowiedziałem się, że jest to również jeden z powodów, dla których większość trenerów fitness nie kończy kariery w branży przez całe życie. Dają temu szansę przez kilka lat, a potem przechodzą do czegoś innego.
Czy możesz sobie wyobrazić, że prawnicy, elektrycy czy inżynierowie nie byliby w stanie zrobić długoterminowej kariery w swoim zawodzie? Nie byłoby nikogo, kto mógłby przekazać swoją wiedzę i lekcje następnemu pokoleniu.
Moim zdaniem jest to jedna z obecnych niedociągnięć branży fitness: brak długoterminowych trenerów kariery, którzy mogliby przekazać najlepsze praktyki następnemu pokoleniu.
I chociaż z pewnością jest to tylko jeden element układanki - drugi duży to niezdolność do zarabiania profesjonalnej pensji - jeśli uda nam się rozwiązać czynnik wypalenia trenera osobistego, będziemy trochę bliżej do stworzenia większej liczby trenerów długoterminowych.
Powszechnym stylem życia trenera osobistego jest trenowanie klientów wczesnym rankiem, przed pójściem do pracy, pójściem do domu, drzemką, a następnie powrót na siłownię o 16 lub 17.m. dla klientów po pracy.
Nie obchodzi mnie, jak dobra jest twoja umiejętność drzemki, podzielone zmiany szybko stają się wyczerpujące. Możesz to zrobić przez chwilę, budując swoją karierę, ale wkrótce zaczniesz nienawidzić wieczornego powrotu na siłownię.
Zamiast tego zostań trenerem porannym lub wieczornym. Nie oboje.
Ale w ten sposób nie będę miał wystarczająco dużo godzin?
W ostatnich latach zauważyłem, że coraz więcej osób ma elastyczny harmonogram pracy lub pracuje z domu, więc możliwość rezerwacji 10 a.m., 11 a.m. lub klienci wczesnym popołudniem są również przydatni. Aby zachęcić ludzi do trenowania poza godzinami pracy, zaoferuj niewielką zniżkę. Pozwoli ci zbudować zrównoważone życie, w którym możesz zachować świeżość i energię do trenowania.
We wczesnych latach coachingowych pozwalałem klientom prześladować mnie, bym trenował ich w momentach, które były dla mnie niewygodne. Czasami nawet zabijałem swój planowany dzień wolny od siłowni, ponieważ był to najlepszy dla ich harmonogramu.
Szybko nauczyłem się być bardziej rygorystyczny z czasem. Przestałem pytać klientów, kiedy chcą wejść, i zacząłem mówić im, kiedy będę dostępny.
Zaskoczyło mnie to, co się stało: myślałem, że ludzie mogą odzyskać wsparcie, gdy nie mogą trenować w idealnym momencie. Zamiast tego zaczęli bardziej szanować mój czas.
Jeśli jesteś trenerem fitness, nie ma długoterminowego potencjału w otrzymywaniu zapłaty za godzinę. Zazwyczaj zarabiasz około 25 dolarów na godzinę i będziesz musiał pracować zbyt wiele godzin na podłodze i wypalić się, aby zarobić na przyzwoite życie.
Zamiast tego poszukaj modelu procentowego kompensacji przychodów, w którym otrzymujesz procent przychodów ze swojej księgi klientów. Twój potencjał zarobkowy będzie znacznie wyższy i będziesz w stanie utrzymać rozsądne obciążenie pracą.
Innym świetnym sposobem, aby upewnić się, że nie musisz spędzać ponad 40 godzin na hali w każdym tygodniu, jest stworzenie opcji dla bardziej doświadczonych klientów, aby mogli realizować indywidualny program, który dla nich tworzysz. Kilka godzin spędzonych na programowaniu dla klientów wymaga znacznie mniej energii z Twojej strony niż coaching indywidualny.
Oczywiście nowi klienci potrzebują trzymania się za rękę, ale kiedy klienci są samowystarczalni, nie potrzebują, abyś opiekował się nimi, licząc ich powtórzenia w każdej chwili, gdy są na siłowni. Zamiast tego możesz utworzyć przedziały czasowe, w których czterech lub pięciu klientów może pojawiać się w tym samym czasie i postępować zgodnie z odpowiednim programem zaprojektowanym specjalnie dla nich.
Połączenie treningu personalnego i indywidualnego projektowania programów pozwala również wyruszyć na wakacje tu i tam i wiedzieć, że Twoi klienci mogą nadal ćwiczyć bez Ciebie.
Jeśli dla swoich klientów jesteś tylko zmieniaczem wagi i licznikiem powtórzeń, który zarządza ciężkimi treningami, jesteś w pewnym sensie wymienny.
Jeśli jednak rozwiniesz prawdziwe, autentyczne relacje ze wszystkimi swoimi klientami - poznasz imiona ich dzieci, dowiedz się, co się dzieje w ich życiu itp. - będziesz miał znacznie większą szansę na utrzymanie ich przez lata i większą satysfakcję w trakcie.
Ważniejsze jest jednak to, że ufna relacja między coachem a klientem zwiększa prawdopodobieństwo, że klient otworzy się na inne rzeczy w swoim życiu, w których potrzebuje pomocy, takie jak odżywianie, ich związek z jedzeniem, nawyki związane ze snem, poziom stresu itp. A jeśli możesz im pomóc, nie tylko poprawić ich kondycję, ale także dokonać ważnych zmian w stylu życia, Twoja wartość jako trenera dramatycznie wzrośnie, podobnie jak Twoja satysfakcja z pracy.
Kontynuuj znajdowanie nowych obszarów, które Cię ekscytują, a następnie bierz udział w kursach, seminariach lub samokształcenie, aby poszerzyć swoją bazę wiedzy. Ciągła edukacja nie tylko uczyni cię lepszym trenerem, ale także pozwoli ci się uczyć, rozwijać i interesować tym, co robisz.
Jeśli trenowałeś długo, prawdopodobnie zauważyłeś, że praca z klientem, który przychodzi od pięciu lat, którego dobrze znasz i który rozumie, jak się poruszać i co potrafi jego organizm, wymaga znacznie mniej energii emocjonalnej niż praca pracować z nowym klientem i po raz pierwszy nauczyć go przysiadu.
Im więcej klientów zatrzymasz, tym mniej klientów będziesz musiał odbierać każdego miesiąca. Nie tylko to, ale presja związana z polowaniem na nowych klientów każdego miesiąca zapewnia zupełnie inny stres.
Wskazówka dla profesjonalistów: Nie podejmuj krótkoterminowych wyzwań fitness, aby przyciągnąć nowych ludzi. Będziesz przyciągać tylko krótkoterminowych amatorów. Szukaj klientów z długoterminowym nastawieniem. Poważnie zmniejszy to współczynnik wypalenia.
Punkt: Skoncentruj się bardziej na utrzymaniu klientów, a będziesz musiał mniej skupiać się na pozyskiwaniu klientów.
Klucze do zrobienia tego znajdują się w poprzednich wskazówkach: Bądź na bieżąco ze swoją edukacją, poznaj swoich klientów jako ludzi, oferuj indywidualny projekt programu, unikaj pracy w systemie dolarów na godzinę i projektuj harmonogram, który zapewni Ci świeżość, więc pozostajesz podekscytowany tym, co robisz i możesz zapewnić najlepszą możliwą wartość swoim klientom.
Uwaga redaktora: ten artykuł jest op-edem. Poglądy wyrażone w tym dokumencie i na filmie są poglądami autora i niekoniecznie odzwierciedlają poglądy BarBend. Oświadczenia, twierdzenia, opinie i cytaty pochodzą wyłącznie od autora.
Jeszcze bez komentarzy